DI transformacijos konsultacijos · individualios
DI transformacija,
vadovaujama praktiko —
ne teoretiko.
Daugumą DI patarimų teikia technologai ir konsultantai, niekada nenešę P&L atsakomybės. Aš vedžiau 300 mln. € verslą per transformaciją „Philips" ir plėčiau augimą didžiausioje pasaulyje reklamos platformoje „Meta". Padedu valdyboms ir aukščiausio lygio komandoms paversti DI veiklos pranašumu — nerizikuojant pačiu verslu.
Valdyboms, vadovams ir aukščiausio lygio lyderiams · Experience, multiplied.
Dar nepasiruošę pokalbiui? Atlikite 3 minučių DI veiklos pasirengimo įvertinimą →
Kuo tai skiriasi
Spraga, į kurią pakliūva dauguma įmonių, yra ne DI įrankių stoka. Tai žmogaus, sėdėjusio abiejose stalo pusėse — vadovavusio veikiančiam verslui ir plėtusio platformą — ir gebančio versti tarp jų valdybos lygiu, nebuvimas.
Valdyboms ir savininkams
Jums reikia patikimo, nepriklausomo vertinimo, kur DI iš tikrųjų kuria vertę — ir kur ažiotažas brangiai atsieis.
Vadovams ir aukščiausio lygio komandoms
Norite transformacijos plano, kurį galite pagrįsti akcininkams, su įgyvendinimu, keliančiu jūsų žmonių kvalifikaciją per realų darbą.
Veiklą vykdančioms įmonėms
Gamintojai ir veiklos vadovai, kurie supranta, kad DI svarbus, bet dar nepavertė jo veiklos pranašumu.
Maxim Korseko · iMentiX įkūrėjas
Apie
Maxim Korseko
P&L praktikas iš „Philips". Platformos vertėjas iš „Meta". Pasirengęs tam perėjimui, su kuriuo susiduria jūsų verslas.
17 metų „Philips" kilau nuo komercinių pareigų iki 300 mln. € „Personal Health" verslo vadovavimo Rusijoje ir Centrinėje Azijoje, taip pat kartu vedžiau pasaulinę kainodaros transformaciją Amsterdamo būstinėje. Pastaruosius penkerius metus, eidamas „Meta" Centrinės ir Rytų Europos e. komercijos grupės direktoriaus pareigas, plėčiau regioninį verslą ir konsultavau aukščiausio lygio vadovus skaitmeninio ir DI varomo augimo klausimais. Aš jau kartą perėjau iš tradicinės pramonės į platformą — būtent tokį perėjimą su DI dabar padedu atlikti veiklą vykdančioms įmonėms.
EMBA, IEDC-Bled School of Management · CIM profesionalusis rinkodaros diplomas · Lean Six Sigma Black Belt · veiklą vykdžiau 5 šalyse
Bendradarbiavimas · valdybos lygio
Valdybos lygio DI transformacijos diagnostika
Mokama, valdybai skirta sesija, paverčianti neaiškų domėjimąsi DI konkrečiu valdybos sprendimu — ką nutraukti, pradėti, didinti ir valdyti — susietu su jūsų P&L. Ne seminaras. Ne pristatymas.
90 minučių, valdybos lygio
Struktūruota darbinė sesija, apimanti dabartinę jūsų DI realybę, P&L spaudimą, DI sverto žemėlapį 30 / 90 / 180 dienų horizontuose ir valdymo riziką.
Praktiko rezultatų lenta
- DI veiklos rezultatų lenta
- 30 dienų P&L galimybių žemėlapis — gynybinis, puolamasis, valdymo
- 3 naudojimo atvejai, įvertinti pagal verslo vertę ir įgyvendinimo riziką
- Valdybos lygio DI rizikos registras
Jūsų sprendimas — be primygtinio pardavimo
Įgyvendinkite viduje su rezultatų lenta, paleiskite vieną tikslingą 30 dienų bandomąjį projektą arba pasitelkite mane kaip dalinės apimties DI valdybos patarėją — priimu tik kelis klientus.
Nuo 4 900 € · mokama diagnostika, ne nemokamas įvadas · 2–3 bendradarbiavimai per mėnesį
Pateikti paraišką dėl diagnostikos →Požiūris
Valdybos lygio vertėjas
Spragai tarp to, kur yra verslas, ir to, kur DI gali jį nuvesti, užverti reikia dviejų gebėjimų, kurie beveik niekada nebūna sutelkti viename žmoguje.
Praktiko disciplina
Kaip elgiasi realus P&L, kaip kainodara keičia maržą, kaip iš tikrųjų perka kanalai, kaip organizacijos pristato produktus dideliu mastu. Įgyta per 17 metų vadovaujant pramonės verslams.
Platformos sklandumas
Kaip veikia pasikartojančių pajamų ir DI ekonomika, kaip platformos uždirba, kaip struktūruoti partnerystes su įmonėmis, dirbančiomis dviejų savaičių leidimo ciklais. Įgyta plečiant augimą „Meta".
Vertimas
Aš nesu jūsų CPO, DI inžinierius ar M&A vadovas — kiekvienas iš jų yra specialisto pareigybė. Aš esu valdybos lygio partneris, parenkantis statymus, vertinantis specialistus, struktūruojantis sandorius ir saugantis, kad platformos disciplinos tyliai vėl neužgožtų seni instinktai.
Transformacijos iš pramonės į DI paprastai trunka nuo ketverių iki šešerių metų. Su patyrusiu vertėju valdybos lygiu nuo pirmos dienos pirmasis realus judesys realiai įmanomas per 18–30 mėnesių — ir tas sutrumpintas laikas yra didžiausias atskiras vertės šaltinis plane.
Kaip dirbame kartu
Nuo pirmo vertinimo iki komandos, veikiančios DI pagrindu
Praktinis kelias, kuriame esu įsitvirtinęs greta jūsų vadovybės — ne perduotas ir dingęs skaidrių rinkinys.
Įvertinti
Nepriklausomas, valdybos lygio vertinimas, kur DI kuria realią vertę — ir kur ne — susietas su jūsų stipriosiomis pozicijomis.
Planuoti
Prioritetizuotas veiksmų planas, pateiktas kaip nepriklausomai patvirtinami žingsniai, kuriuos galite pagrįsti valdybai ir bet kada atšaukti arba pristabdyti.
Kurti
Įgyvendinimas rinkoje su didžiausios vertės statymais, o jūsų komanda mokosi disciplinos per realų darbą.
Įgalinti
Kompetencija, valdymas ir kvalifikacijos, kurie lieka jūsų organizacijoje pasibaigus bendradarbiavimui.
Pasirinkti darbai
Kaip tai atrodo praktikoje
Naujausi bendradarbiavimai, anonimizuoti. Detalės, identifikuojančios klientą, lieka konfidencialios — perduodama darbo forma ir už jos slypintis mąstymas.
Transformacijos tezė ir vertės perkainojimas
Įkūrėjo kontroliuojamas pramonės gamintojas rekordinio veiklos rezultato metu
Parengiau visapusišką valdybos lygio argumentaciją perėjimui nuo grynai aparatinės tapatybės link intelektu papildyto, pasikartojančių pajamų modelio — performuluotą taip, kad skeptiška praktikų valdyba jį paremtų, o ne atmestų kaip „technologinį posūkį". Surikiavau penkis vertės svertus nuo kapitalui taupaus iki ambicingo, kiekvieną sąžiningai susiejau su viena kertine sutartimi; suprojektavau nuosavybės struktūrą, finansuojančią kūrimą kaip nepriklausomai patvirtinamus komponentus, kartu išsaugant šeimos kontrolę; ir įvertinau penkiolika gretimų galimybių pagal realias įmonės stipriąsias pozicijas. Pagrindinė analizė buvo sugeneruota daugiamodeliu DI tyrimo metodu ir kritiškai patikrinta praktiko nuovoka.
Rezultatas: kiekybiškai įvertintas, pagrindžiamas kelias kelis kartus pakelti verslo vertinimą — su 2–3 metų sutrumpintu laiku iki rinkos kaip didžiausiu atskiru vertės šaltiniu.
Nauja komercijos iniciatyva, patvirtinta dar prieš ją sukuriant
Sparčiai auganti vartotojų turinio programėlė su dešimtimis milijonų naudotojų
Įmonė norėjo paversti intensyvų gerbėjų ryšį nauju komercijos verslu be didelio kapitalo statymo. Suprojektavau visą iniciatyvą — produktų liniją, susietą su jos pačios IP ir pririštą prie programėlės „pirk, kad atrakintum" mechanizmu — ir sukūriau mokamo įsigijimo sistemą kaip neprilygstamą pranašumą, grąžinantį gyvavimo trukmės vertės (LTV) signalus reklamos platformai. Svarbiausia — sąžiningai modeliavau ekonomiką: parodžiau, kad pirmasis užsakymas neatsiperka, įvardijau pagrindinę prielaidą kaip hipotezę ir rizikingą paleidimą pakeičiau beveik nieko nekainuojančiu bandomuoju testu su iš anksto sutartu nutraukimo slenksčiu.
Rezultatas: sprendimui parengtas, paneigiamas 30 dienų paleidimo planas — su visu IP, DI autorių teisių ir reguliavimo žemėlapiu, perduotu įvardytiems atsakingiems asmenims — vykdomas negausios 5–7 žmonių komandos kartu su DI agentų tinklu.
DI raštingumas su išmatuojamu kompetencijos slenksčiu
Keliose šalyse veikianti privati sveikatos priežiūros grupė su keliais tūkstančiais darbuotojų
Klientas turėjo įmonės DI įrankius, bet neturėjo saugaus, praktiško būdo perduoti juos tiesioginį darbą dirbančioms komandoms. Suprojektavau etapinę programą: trijų savaičių pažintinį sprintą, kuris parodė, kur DI paklausa ir strateginis prioritetas iš tikrųjų sutampa, tada pareigybei pritaikytą, gimtąja kalba parengtą kursą, sukurtą aplink „saugaus naudojimo sprendimų medį", objektyvų įgūdžių vertinimą ir 80 % kompetencijos slenkstį, kuris automatiškai nulemia, ar programa plečiama toliau — su visu atitikties paketu, kad teisės, saugumo ir personalo padaliniai galėtų patvirtinti sklandžiai. Daugiamodelė DI taryba kritiškai patikrino sprendimą dar prieš klientui jį pamatant.
Rezultatas: pažengta nuo pasiūlymo iki veikiančio bandomojo projekto su 120+ žmonių veiklos komanda ir valdybai parengtu verslo pagrindimu dėl diegimo.
Visos klientų tapatybės, sektoriai ir skaičiai, galintys identifikuoti bendradarbiavimą, sąmoningai neatskleidžiami. Rekomendacijos teikiamos pageidaujant.
„Klesti nuolatinėje sumaištyje ir permainas paverčia savo nauda — pasižymi retu gebėjimu suvokti sudėtingumą, įtraukti įvairias suinteresuotąsias šalis ir kurti išskirtinius, veiksmingus sprendimus."
Dr. Nadya Zhexembayeva · dėstytoja, IEDC-Bled School of Management
Pateikite paraišką dėl valdybos lygio diagnostikos.
Papasakokite, kokį P&L sprendimą svarstote ir į kokį klausimą norite atsakymo. Kiekvieną paraišką skaitau pats ir atsakau asmeniškai — tai keliauja tiesiai į mano pašto dėžutę, ne į formų eilę.
Arba parašykite man tiesiogiai: im@imentix.ai
Experience, multiplied.